Diagnóstico de Congruência do Funil

O diagnóstico

Onde a conversa quebra — elo por elo

O funil do afiliado tem 5 elos. O problema está sempre no elo mais à esquerda que falha. Não adianta otimizar a VSL se a página não prepara o lead. Não adianta melhorar a página se o anúncio está atraindo o público errado.

Meta

8%+

Elo 1 — CTR (Anúncio → Clique)

Mede se o anúncio está atraindo atenção. Acima de 8% = saudável. Abaixo de 5% = anúncio fraco ou público errado. Se o CTR tá bom, o anúncio funciona — não mude ele.

Se baixo: revise headlines e descrições. Teste ângulos diferentes (dor, medo, curiosidade). Verifique se os assets refletem o cluster dominante.

Meta

5%+

Elo 2 — Passagem (LP → VSL)

Mede se a página convence o lead a assistir o vídeo. Acima de 5% = funcional. Acima de 10% = excelente. Abaixo de 3% = ruptura entre anúncio e página.

Se baixo: verifique congruência entre o anúncio e a 1ª dobra. O H1 casa com o headline do anúncio? O cluster dominante combina com a linguagem da página?

Meta

50%+

Elo 3 — Retenção VSL (primeiros 2 min)

Mede se o lead assiste o vídeo. Se mais de 50% sai antes dos 2 minutos, a página não preparou o lead. Ele chegou com expectativa errada.

Se baixo: a bridge page não criou a mentalidade certa. Revise a 4ª dobra (mecanismo) — ela precisa gerar curiosidade suficiente pro lead querer assistir.

Meta

1-3%

Elo 4 — Conversão (VSL → Venda)

Mede se o lead compra. 1-3% é o padrão para health offers. Abaixo de 0.5% com retenção boa = problema na oferta ou no checkout, não no funil.

Se baixo com retenção boa: verifique se o pixel de conversão está disparando. Teste a página de checkout. Confirme que o tracking está correto (ClickDefender ajuda aqui).

Meta

Positivo

Elo 5 — ROAS (Retorno sobre gasto)

Mede se o funil dá lucro. ROAS acima de 1.5x = saudável. Acima de 2x = escalável. Se todos os elos estão funcionando e o ROAS não fecha, o CPA tá alto demais pro payout.

Se negativo: calcule CPA máximo permitido (payout × taxa de conversão). Se o CPA real está acima, otimize os elos anteriores antes de escalar.

A regra da causa raiz
Sempre corrija o elo mais à esquerda que falha. Se o CTR tá bom mas a passagem tá ruim, o problema é a página — não o anúncio. Se a passagem tá boa mas a retenção tá ruim, o problema é a preparação — não a VSL. Corrigir o elo errado é gastar tempo e dinheiro sem resultado.

Próximo passo

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Onde a conversa quebra — elo por elo

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