Setembro de 2026, uma campanha de neuropatia da operação da Annie Ramos. Em três dias, 18 checkouts iniciados e nenhuma venda. O mesmo lead tentou comprar 3 vezes dentro de 1 hora. Clique normal, play normal, gente chegando no pitch na mesma proporção de sempre.
A primeira reação foi a de quase todo afiliado: abrir o Google Ads e pausar palavra-chave. Uma das palavras pausadas era justamente a que mais vendia na campanha.
O diagnóstico só apareceu quando o funil foi medido depois do botão. O checkout estava vivo: outra campanha que usava os mesmos links de checkout, nos mesmos dias, fechava venda normalmente. Então o problema não era a página de pagamento. Era quem estava chegando nela, depois de uma sequência de mudanças de CPA alvo e orçamento em poucos dias que deixou o Smart Bidding reaprendendo sem parar. A palavra-chave nunca foi a culpada, e pausar palavra só somou mais uma mudança.
Pegue a mesma campanha e o mesmo período em todas as fontes. Misturar sete dias do Google com o mês da VTurb dá número que não fecha, e número que não fecha manda você consertar o lugar errado.
| Porta | O que mede | Régua | Onde ver |
|---|---|---|---|
| 1 · Anúncio | Impressão que vira clique | CTR acima de 9% no topo é referência, não veredito | Google Ads |
| 2 · Página | Quem chega e fica mais de 10 segundos | Sessão abaixo de 10 s em massa = a primeira dobra não prende | Clarity |
| 3 · Passagem | Clique no anúncio que vira play na VSL | 50% ou mais é bom; abaixo de 30% não escala | Rastreador + VTurb |
| 4 · Play | Quem abre o vídeo e dá play | Play rate de 70% ou mais | VTurb |
| 5 · Pitch | Quem assiste até a oferta | 20% ou mais dos plays chegam ao pitch | VTurb (retenção no pitch) |
| 6 · Botão | Quem chega ao pitch e clica pra comprar | Compare com o seu próprio período bom | VTurb (clique) ou página |
| 7 · Checkout e venda | Quem abre o checkout e paga | Venda dividida por quem chegou no pitch, contra o seu período bom | Rastreador (checkout x compra) |
As réguas de play (70%) e de pitch (20%) são as que a VTurb usa pra chamar uma VSL de saudável. As de passagem e CTR são as que a ProStart usa em topo de funil nutra no mercado americano.
Impressão sem clique diz que a conta está viva e o anúncio não convence. O conserto é a copy do anúncio, não o orçamento nem a palavra. CTR entra como informação e nunca como ordenador: CTR alto em termo de curiosidade pode ser o termo que menos vende.
Clique que sai em menos de 10 segundos diz que a primeira dobra não conversa com o que a pessoa buscou. Quem busca "como perder peso rápido" e cai numa página que abre com "os 5 sinais de que você está acima do peso" vai embora, porque ela já sabe que está. Cerca de 90% dos cliques pra VSL acontecem na primeira dobra, então é a headline que se mexe primeiro, não o FAQ do rodapé.
A passagem (clique no anúncio que vira play) separa as duas. Passagem baixa com play rate bom dentro da VTurb significa que a pessoa até abre o vídeo, mas pouca gente chega nele: o furo é a página. Passagem boa com pouca gente no pitch significa que o vídeo perde o lead no caminho: o furo é a VSL.
Dentro da VSL, olhe onde a curva cai. Queda forte nos primeiros 90 segundos quase sempre é lead que chegou esperando outra coisa, e isso se resolve na página ou no termo. Queda espalhada no meio do vídeo é cansaço, e aí um mini-gancho na tela ajuda.
Depois do botão existem duas perguntas, e cada uma tem um teste.
Abra a sua página numa aba anônima, assista até o pitch (ou pule pro segundo do pitch, se o player deixar), clique no botão e vá até a tela de pagamento. Confira o produto, o preço e o kit. Link de afiliado trocado, produto errado ou oferta desativada pelo produtor matam a venda sem avisar ninguém. Faça isso todo dia, em todas as páginas que estão rodando.
Se o checkout está vivo e mesmo assim ninguém paga, o sinal aparece no rastreador: a mesma sessão com 2 ou 3 checkouts iniciados e nenhuma compra. Isso é lead tentando pagar e não conseguindo, ou lead que não tinha condição de comprar.
O teste que separa um do outro é o funil de controle: outra campanha sua que usa os mesmos links de checkout, nos mesmos dias. Se ela vende e a sua não, o checkout está bom e o problema é o tráfego que chega. Se as duas pararam juntas, o problema é o checkout ou a oferta, e a conversa é com o produtor.
Venda dividida por quem chegou no pitch, e não venda dividida por checkout. O evento de checkout nem sempre dispara (há dias com mais vendas do que checkouts registrados), então a conta por pitch é a que não mente. Compare com o seu próprio período bom na mesma campanha.
Porque é o que está na frente, no Google Ads, e dá sensação de controle. Mas toda mudança estrutural na campanha (CPA alvo, orçamento, ligar ou desligar personalização da IA Max, negativar em lote, pausar palavra) reinicia o aprendizado do Smart Bidding. Uma campanha que vende uma ou duas vendas por dia e recebe seis mudanças em sete dias nunca termina de reaprender.
Antes de mexer em qualquer coisa, conte quantas mudanças aconteceram nos últimos 7 a 10 dias, na aba Histórico de alterações. Se foram várias, a próxima mudança certa pode ser não mexer.
A primeira caixa que você não marcar é onde começa o conserto.
Pelo menos 15 a 20 cliques por dia durante 72 horas pra ler a passagem. Pra dizer que uma campanha não vende, o número é o bloco de cliques que uma venda costuma custar naquela conta: antes disso, zero venda é o esperado e não é diagnóstico.
O clique no botão diz que a pessoa quis comprar. Não diz se ela chegou numa tela de pagamento que funciona, nem se pagou. Por isso a porta 7 é medida no rastreador, que registra checkout e compra por sessão.
Três coisas: testar o link todo dia, comparar com um funil de controle e levar a prova pro produtor. Duas pessoas diferentes tentando comprar duas vezes cada na mesma hora, sem compra, é fato contado, e produtor sério responde a fato.
Dá. O Ao Vivo do app da ProStart mostra quem está na página e na VSL agora, de qual campanha veio, em que minuto do vídeo está, quem passou do pitch, quem clicou no botão e quem foi pro checkout. Quando duas pessoas diferentes clicam duas vezes ou mais no botão de compra da mesma página, dentro de uma hora, e não compram, o aviso chega no Telegram.
Este relatório é leitura. O app mostra os seus números.
Liga o Ao Vivo na sua página e vê quem está nela agora, de qual campanha veio, em que minuto da VSL está e quem foi pro checkout. No mesmo teste você monta um funil completo com a IA (10 créditos inclusos). O Ao Vivo roda em hospedagem com PHP, como a da Hostinger. Depois dos 7 dias, você decide se continua.
TESTAR 7 DIAS GRÁTIS →A gente mede as portas da sua campanha junto e você sai sabendo o que mexer e o que deixar quieto. Inscrição sempre aberta.
CONHECER A MENTORIA →Porta independente da mentoria. Se depois você subir pra mentoria, o valor do Essencial é abatido por inteiro.
VER O ESSENCIAL →Cluster semântico, as cinco dobras, copy, leilão, escala e os artigos. Leitura livre.
ABRIR A BASE →ProStart Academy · Mãe do Tráfego. Conteúdo educacional sobre tráfego pago. Resultados variam de pessoa para pessoa e dependem de execução. Não há garantia de resultado financeiro específico. Google Ads e IA Max são marcas do Google LLC. VTurb e Microsoft Clarity pertencem aos respectivos donos.